Estratégias para captar mais clientes e escalar as vendas da sua empresa
Para uma empresa escalar suas vendas de maneira consistente e sustentável, é essencial implementar estratégias eficazes de captação de clientes. Utilizar estratégias de captação de clientes de forma diversificada pode aumentar significativamente as oportunidades de vendas. Confiar em apenas uma fonte de captação ou esperar que os clientes cheguem de forma orgânica pode ser arriscado […]
Os benefícios da especialização de funções comerciais
É muito comum encontrarmos empresas onde a área comercial engloba indivíduos responsáveis por atuar nas mais diversas etapas do funil de vendas, seja na área de pré-vendas (captação de novas oportunidade), como também no fechamento de negócios. Nota-se que estruturas mais enxutas impossibilitam a especialização das atividades necessárias para o atendimento e fechamento de novos negócios devido à […]
A principal competência dos vendedores de alto desempenho
Ao buscar compreender a competência primordial dos vendedores de alto desempenho, vamos imaginar a seguinte situação: você está à frente da diretoria comercial de uma grande empresa de consultoria, encarregado de avaliar candidatos que chegaram à etapa final de um processo seletivo. Diante de você estão dois candidatos altamente qualificados, ambos com fortes formações e […]
Objetivos da Área Comercial e como ela pode melhorar seus resultados
É comum que as empresas tenham um posicionamento interno voltado para a gestão de fluxo de caixa. Não poderia ser diferente, pois os modelos tradicionais de administração nos direcionam para este hábito que de fato é totalmente bem fundamentado e se faz vital para a sustentabilidade do negócio. Embora a gestão financeira seja de primordial […]
