Análise completa da sua área comercial para identificar os desafios e as potencialidades da empresa, juntamente com estudo de mercado para entender os elementos externos que geram impacto no negócio.
Definição das metas de crescimento e de faturamento, estruturação das estratégias de captação de clientes, desenho dos canais de aquisição e consolidação do perfil ideal de cliente.
Definição do funil de vendas, detalhamento das etapas do processo, construção dos fluxos de execução, elaboração das cadências de contato e desenvolvimento dos discursos de abordagem para cada fase do funil.
Organização da estrutura de especialização de funções, descrição das funções comerciais, formalização da política de remuneração e comissionamento, desenho do fluxo de treinamentos, desenvolvimento das avaliações de performance e elaboração do plano de carreira comercial.
Estruturação e implantação de CRM, implantação de ferramentas de prospecção e implantação de ferramentas de Big Data.
Organização dos indicadores operacionais e de resultado, desenho das rotinas estratégicas, táticas e operacionais, definição das metas operacionais e de resultado.
Realização de um ciclo de treinamentos, tais como: treinamentos de processo, treinamentos de CRM e de ferramentas comerciais, treinamento de Spin Selling, treinamento de gatilhos mentais e treinamento de técnicas avançadas de vendas.
Possui alguma dúvida sobre nossas soluções, treinamentos ou informações gerais sobre nossos produtos?
O serviço de consultoria oferece um direcionamento completo, baseado no nosso método das 5 alavancas de crescimento das empresas:
1. Estratégia: Desenvolvimento do plano de crescimento para maximizar as vendas e ter mais previsibilidade a longo prazo.
2. Processos: Estruturação da operação comercial para aumentar a geração de oportunidades e a conversão de novos negócios.
3. Tecnologia: Implantação de ferramentas para melhorar o gerenciamento e a produtividade da área comercial.
4. Pessoas: Capacitação e desenvolvimento da equipe de vendas para formar profissionais de alta performance.
5. Gestão: Sistematização de rotinas e controles para garantir ritmo e consistência nos resultados entregues.
Sim, dependendo do modelo de contrato, atuamos diretamente na condução e construção do planejamento estratégico da empresa. O foco principal será nas áreas de vendas e marketing.
Desde processos de prospecção e abordagem de leads, processos de condução de reuniões com potenciais clientes, processos de diagnóstico de necessidades, processos de negociação e follow-up, processos de planejamento de contas para manutenção e expansão da carteira de clientes, processos de gestão comercial e processos de utilização de CRM e ferramentas comerciais.
Sim, atuamos diretamente na avaliação, validação e indicação de CRM e ferramentas de prospecção. Além disso, implantamos todo o processo comercial desenhado dentro do CRM, juntamente com os dashboards para acompanhamento de resultados.
Sim, há uma série de treinamentos incluídos, tais como as capacitações de nivelamento de conhecimento: Técnicas de Prospecção de Clientes. SPIN Selling, Técnicas de Fechamento, Gatilhos Mentais, Perfil Comportamental, entre outros.
Além disso, realizamos as capacitações direcionadas para cada etapa do processo de vendas desenvolvido para a empresa, juntamente com os treinamentos ferramentais.
Sim, durante o diagnóstico inicial dos projetos, a Facto avalia o perfil de cada pessoa do time para que possamos entender suas tendências. A partir disso, auxiliamos na criação de programas individuais de desenvolvimento com foco em busca por performance.
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